崔胜民继续说：“听说他们僵持的很大一部分原因是不想在某个重要配件上让步。”
“什么配件？”
“万向节。”
顾平愣了一瞬，随即眼中闪过微光，仿佛看到了希望。
66 ☪ 第 66 章
◎血脉奔涌的声响◎
叶苏不懂什么是万向节, 只隐约猜到那大概是汽车的某种零件，而从顾平的表情中亦能猜到，这个配件或许能带来转机。
顾平决定亲自进场查看, 约摸十分钟，他走了出来，脸上虽未见笑容, 可表情却显而易见轻松了许多。
“怎么样？”叶苏迎上去。
顾平顺势牵一下她的手，笑意舒朗, “里面的万向节价格略贵，卖方不肯降价，买方不愿多给，所以，我们有机会了。”
“啥机会啊？顾哥，啥机会？”李国志听不明白，连声忙不迭地问。
叶苏却依稀猜到他的心思, 试探问道, “所以你决定……降价？”
顾平点了点头。
叶苏皱眉思忖, “沉锚修配厂在这里没有知名度，品牌优势近乎于无, 如果能靠价格取得优势, 倒不失为破冰之举。可是降价的幅度却要研究一下，得好好算一算。”
在商言商, 顾平当然明白, 赔本的买卖谁干？
必须既能占据价格优势，又不会让厂子亏本。
他抿唇点头, “今晚回去我好好算一算, 明天咱再来。”-
订货会的第一天, 虽然首战未捷，可也不算毫无收获。
粤城的夏天来得早，夜晚的街道大排档随处可见，烟火气十足。
李国志此时才意识到，在粤城摆摊真不算什么出格的事，这里的人都见怪不怪了。
顾平请他们在一家大排档吃饭，小烧烤，小海鲜，满满当当摆一桌。崔胜民还起哄要了几瓶啤酒，除了顾平，其他几人都喝了几杯。
因为第二天还要摆摊，所以没人贪杯，吃完饭，几人返回酒店休息。
全明洁是第一次喝酒，稍有醉意，叶苏把她搀回房间，转而去找顾平，想着顾平算定价的时候，她能帮着把把关，别让他赔钱。
敲开顾平的门，见他手中攥着一只铅笔，果然在算账。
“你来了？”顾平侧身让她进屋，“我已经算完了，你帮我看看，有没有问题。”
叶苏的目光在房间内稍稍环视，标准间的布局大差不差，顾平住的这间只比她的多了一扇小小的窗，以及两片米黄色窗帘。
房间很小，床尾有张木桌，叶苏走过去，坐在桌前唯一的椅子上，顺手捏起桌上摊开的一张纸，上面几行铅笔字，字迹粗犷而有力。
“这么快就算完了？”
“又不是什么难事。”顾平在她身后的床上坐下。
叶苏垂眸看手中的纸，不免惊讶，“价格调低20%，利润可就很微薄了。”
男人视线越过她瘦削的肩，看向纸上潦草的字，后知后觉有点懊悔，早知道她会看，就该把字写好看一些了。
顾平清了清嗓子，“降价20%，是因为大厂家不可能给出这么低的价格，我们却能。所以在价格上他们就失去了竞争力。
“再者，这个价格也更能被买方注意到。我今天留意了一下，参加订货会的客商很多，大概半数以上都是实打实来谈合作的。我们薄利多销，还有的挣。”
叶苏恍然大悟，打了个响指，“有道理，咱的产品质量不比他们差，如果价格又低，买方-->>