她看着这两公婆甜甜蜜蜜地离开，心里在想，胡芳老公是那个嘘寒问暖的人，还是那个在前面领路的人？
或许两者都不是。
一小时后她到了客户公司，客户却说有事要飞西安。
文禾隐隐觉得不对，这个客户就是上次喝到她发低烧的那一位，明明约好了的，这次客户却明显有回避的倾向。文禾觉得是杀出了什么变数，而且多耽误一天，这个变数就可能变得更大。
脑子里迅速过了一遍，文禾问：“您是去白云机场么？”
客户点点头：“对，白云机场。”说完就要上车走人，文禾哪里肯，也说自己要去那边，买了下午的票，早点过去也可以，问能不能搭一趟顺风车。
“真的假的？”客户看着她，有点被吓到：“从这里开车去白云要两个多小时，你就这么相信我？”
文禾说：“我完全信任付总，也希望付总能给我一次信任，也多给我们e康一次信任。”
客户一开始半信半疑，看她坚持，忽然也觉得这小姑娘有点意思，坐在车上朝她勾手：“那上来吧，我看看你要说什么。”
要说什么，文禾从上车到车子开动，几分钟内脑子迅速转动，开始跟客户聊起合作的事。路长有路长的好处，这一路过去，她套出确实有竞争对手，是DC那边，给了更好的政策和更多的产品。
蛮巧的，等到机场后客户说：“我是很想信任你，但谷总跟我一班机，怎么办，你跟他PK一下？”
文禾没想到会在这里碰到谷志德，愣完迅速打招呼：“谷总。”
谷志德朝她点点头，竞争到跟前，他倒不认为有什么。
有利益的地方各显神通而已，他早就说过欣赏文禾，现在因为一些别的原因，对她更多了一些关注。
刚开始以为是个中规中矩不太能冒头的，只知道窝在职场宝典里找站位的女销售，现在看来完全不是那样，而谷志德也更欣赏这样横冲直撞的销售，即使她完全可以窝在周鸣初手下，安稳安全。
但该说的话还是要说，谷志德告诉文禾：“政策产品和代理地区，e康都不如我们现在的条件有优势，叫你们周总来，应该还能多点机会。”
文禾思索着他的话，又听谷志德半开玩笑：“或者你来DC，签下付总以后，这个客户我直接给你负责。”说完淡淡一笑，候机去了。
钉小人
【Chapter 50】——
机场回来, 文禾认真想了这件事。
她想的不是谷志德让她去DC的话，而是意识到了，知道这个客户只能放弃。
小蔡不太懂, 她们那天喝成那样, 明明都谈得好好的, 怎么说放弃就放弃呢？
她不太甘心：“文禾姐，不然我们直接飞到西安去，再跟客户谈一下？”从广州追到西安，这样诚意够够的了。
文禾能理解她, 低头列了一页纸：“你觉得在我们公司, 什么样的代理可以拿到这些条件？”
小蔡想了想, 指指领导办公室：“江总那样的。”
文禾点头：“这个客户条件比不上江家，但去DC，他可以拿到和江家一样的条件, 享受一样的特权。”
根本原因，还是DC和e康渠道政策的不同，而政策后面是管理理-->>